“未来世界”品牌推广方案
一.市场分析
(1)目标群体
我们产品的使用者是3-16岁儿童,有一定经济实力,较高消费水平的家庭,注重孩子教育,尊重孩子意愿,希望让孩子快乐成长。
(2)市场分析
鄂尔多斯做为新兴的能源城市,以其不可替代作用构件起了内蒙古的三驾马车.鄂尔多斯人均财富爆棚.随着鄂尔多斯经纪发展及广大人民群众自身的需求,消费日趋多样性,对服务品质要求逐渐提高。
品牌观念的根深蒂固,越来越多的人们最品牌的承认度、依赖度逐渐提高,需要我们对自己的品牌做出包装,并呵护其壮大。
(3)市场分析总结
鉴于品牌对企业运营的重要地位,作为我市知名企业的“和平投资集团”,制定自己的品牌推广计划势在必行。
正文
一:推广目的
(一)利用网络推广,丰富网络中与我公司品牌相关介绍,全方位宣传公司品牌。
(二)利用先下活动推广,增加公司在本地民众心中活跃度,扩大品牌影响力。
(三)利用活动、促销相结合的方式,增加店内集客量,促进销售。
二.推广目标
(一)增加品牌知名度,全方位品牌推广。
(二)整合“网络”、“会员”、“潜在客户”,促进消费者消费动力。
三.推广手段
(1)搜索引擎优化推广
1.需求:先构建自己的网站,具体包括对公司首页的介绍,公司的各项服务内容,内容上应该有多个不同关键词的组合,比如:未来世界、儿童职业体验、青少年教育、快乐成长、自主成长、自信成长等一连串的关键词组。
2.形式:对每个网页中的内容进行仔细筛选,要保证出现足够的关键词和跟关键词相近的其他词语。网站总体优化思路是:在门户网站发布带链接的软文,与同类网站交换首页链接等方式;内容页关键词优化,新增服务时,增加“关键词”字段,从而实现完善产品页面的标题、关键词、描述。
3.同步:网站内容与活动内容同步考虑,在活动方案策划时期考虑到网络元素。
(2) 免费推广
1.推广目的:“未来世界”科学登录各大搜索引擎,
2.推广形式:目前国内主要的免费搜索引擎入口主要有以下几个:
1、百度免费登录入口
2、Google免费登录入口
3、中国搜索免费入口
4、微软bing搜索免费入口
5、雅虎
6、SOSO
7、网易有道
8、TOM 搜索登陆入口
3.推广方式:进入以上这些国内知名的具有代表性的搜索引擎,提交“未来世界”的网址,根据搜索引擎收录网站的特点和规律,写一个对网站的简单介绍,字数控制在30字内。
4.推广时间:提前一个月,一个月后网站就会被收录。
(3)软文推广
1.推广目的:使消费者增长知识,扩大视野,增加品牌在公众的可信度。
2.推广形式:创作高质量的宣传软文,软文内容可以以客户的名义分享制造问题,而我们在阅读其软文后给出一些建议,从而达到侧面宣传的效果.也可以从第三者角度出发;
3.推广媒介:
网络——在新浪、网易、百度、QQ等大型门户网站广开博客,在博客中贴出高质量的软文,并且坚持每天更新。博客目前已经成为一种阅读量最广的网络文学形式,在门户网建设一个高质量的博客将对公司的推广起到重要的作用。
报纸——在新闻周刊、家庭周报、商务时报等家庭商务类报纸开辟专栏,报道一些儿童相关教育知识,每期更换新的内容。
电台——在本市电台选择适当时间拨打热线电话,询问“未来世界”相关信息,前期同电台沟通好,多讲一些促销相关元素,或开专线做相关报道。
(4)论坛推广
1.推广目的:扩大品牌在网络中知名度,进一步促进品牌成熟。
2.推广形式:在各论坛跟儿童职业体验相近的板块主动发起主题,在所有版块都可以进行跟帖,可根据主题内容直接在回复贴里巧妙宣传公司的网址,也可以在个人签名、个性介绍等上面加上公司的署名、公司网址、联系办法或者公司业务等,并对个性签名加粗加大处理。
3.推广时间:“未来世界”开业以后,持续性关注论坛动态。
(5)利用问答网推广
1.推广目的:及时解决公众对于我公司产品相关烦恼,促进公司品牌成熟。
2.推广形式:可以在百度知道、爱问知识人、搜搜问问等知名的国内问答网注册多个账号,进行自问自答,一个号提问,另外一个号回答,回答之后并对自己的答案进行好评,问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如:
提问:“小孩子怎么教育好?”;
回答:“……这个问题挺复杂,我个人感觉给孩子一个良好的成长环境是最重要的,生活中多些体验加快成长……(分别填写各公司的描述和联系方式) ……”;
3.推广时间:建议开业后执行,并署名公司员工,主动提供帮助等等。
(6)本地著名网站友情链接推广
1.推广目的:在本市网络市场中占有一席之地,形成同盟关系,相互促进。
2.推广形式:同本地著名网站达成友情链接协议,在双方网站添加对方友情链接,共享网络客户,互利互赢。
3.推广时间:“未来世界”网站建立完善之后即可以开展。
线下推广
(7)短信推广
1.推广目的:及时将公司相关信息送到消费者手中,能够有效的树立公司真诚的服务态度。有效的提高公司在客户中的品牌任知度。
2.推广形式:创作高质量的短信精确发送到潜在客户包括现有的客户手中。以祝福类短信为主;不宜引起客户的反感。选在月中发送是因为客户这会多半没有事。
3.推广时间:每月15号定期发送短信。以固定的时间发送方便客户在潜意识里形成习惯。短信内容多以本月节日即祝福类为主,偶尔穿插公司广告。
(8)公益推广
1.推广目的:通过活动有效的宣传公司良好的社会责任心。并加强政府对企业的关注度以及社会各界人士对企业的认识。
2.推广形式:以企业牵头,进行公益活动,并在报纸上公布参与企业以及所涉及款项。这样即使参与企业达到了宣传自己的目的。又能有效的结识各企业家以及社会各成功人士。借以强大的媒体宣传攻势,对社会各界人士进行由"被动接受信息"到"主动寻找信息"的态度转变.搭建起公司热心与公益活动的光辉形象。
3.推广媒介:报纸,电台,电视台等相关新闻类媒体。
(9)概念推广
1.推广目的:把握当地人时尚特性,宣传“未来世界”品牌形象。
2.推广形式:提出一句响亮的口号,如“未来世界、一切为了孩子”连续多期刊登只有一句话的广告。充分调动广大市民的好奇心。并在这时刊登一些关于“未来世界”的新闻。如“未来世界”与教育局强强连手,隔天在次刊登“未来世界”与和平投资集团连手打造****。使“未来世界”具有一定知名度;通过活动告诉大家“未来世界”原来是怎样的一家公司。然后在改广告语为“未来世界、为了孩子的一切”再简单介绍“未来世界”的各个项目,充分把握当地人追逐时尚的特性,即你不知道“未来世界”。你已经落伍了的概念传递出去。
3.推广时间:“未来世界”开业前后。
(10)联盟推广
1.推广目的:提高业内知名度,获得更好的策划案。
2.推广形式1:把一些做不完的案子或者无关痛痒的案子外包出去。尽量使更多的同行业都能来参与我们的案子。这样做的好处便是可以在业内迅速的提高我们的知名度。同时在其中挖掘一些讲诚信重信用的公司建立长期合作关系。
3.推广形式2:以猪八戒为代表的网站建立长期的合作关系。只要花低廉的价格,可能同时有上百人替你完成策划案,而你只需要挑选一份。并且你可以把他们的优势全部结合起来。而不用担心产权问题。
(11)广告推广
1.推广目的:但可快速扩公司、品牌知名度。
2.推广形式:制作公司宣传dm,随报纸进行统一投递。
户外平面广告。
引导期
这一阶段分为三个月,提出“未来世界、为了孩子的未来”副标题为鄂尔多斯青少年教育的典范。以全面强烈的广告诉求, 通过广告密集轰炸方式,吸引消费者对“未来世界”品牌认识和接受,展示品牌的独特魅力和服务特色,初步树立企业的形象,挤入市场。
生长期
这一阶段分为六个月,为广告缓冲持平期,主题不变,调整广告信息,减少广告数量,缓和高密度信息量给受众的压抑心理。这段时间要策划组织几个公益活动。如《“未来世界”万里行》塑造对公司信赖感和好感,并由点带面,吸引其周边市场的消费者。
造势期
这一阶段分为3个月,主要以报道的方式刊登公司一些比较大的活动。(尽量刊登当地有一定影响力的活动)进一步提高公司良好的形象,吸引优质客户。树立公司鄂尔多斯第一的光辉形象。
(12)组建“妈妈团”推广
1.推广目的:促进顾客对我公司的承认度,打造“铁杆”家长团。
2.推广形式:通过收集客户信息,筛选出“妈妈团”成员。以“爱参加活动”,“对孩子教育关注度高”,“闲暇时间较多”方面考虑。通过组建QQ群,组织“亲子教育讲座”等等相关活动促进成员间感情以及对“未来世界”品牌的认可。需要有专人负责在群里“挑起话题”,“组织活动”等等使之保持热度。
3.推广时间:建议在开业1-2个月后,在已经积累一定忠实客户的情况下组建,人员太少不好组建,容易造成现有客户群体对公司品牌产生质疑。
(13)网站推广活动
1.推广目的:培养客户上网习惯,及时上网关注“未来世界”。
2.推广形式:网站注册会员赠送门票、网站报名活动、网站填写调查卡送礼等等。线下线上活动能关联的都关联上,同步发展,健康成长。
3.推广时间:持续性,阶段性。伴随店内活动同时开展。
(14)儿童成长档案的建立
1.推广目的:收集客户信息,便于分析市场动态,客户心理动态。
2.推广形式:为每位会员建立儿童档案,记录成长痕迹,制作成册,每年一份赠送给家长。
3.推广时间:在开业之初行动
(15)“未来之星”的打造
1.推广目的:展示品牌价值,宣传产品效果。
2.推广形式:打造“未来之星”儿童,为有才华的儿童贴身打造成长方案,给予展示平台,提升儿童自我信心,可以参与各种“选秀”活动。
四:人员分工
1. 运营部:收集客户资料,整理客户调查表。
馆内活动的执行,特殊物料需求的提出。
2. 品牌部:配合推广活动,制定相应宣传方案,选择宣传媒介,宣传物料设计。
3. 营销部:各推广活动的整体把控,各部门之间协调
各部门需求分析整理,人员分工
五.网络推广需求
需要专职人数:3人
1人总控:负责网络推广的总体进度把控,文字类材料编写,人员分工协调。
2人协助:一人负责具体网络方案的执行,一人负责网络信息的搜寻,归类。
注:即时了解网络信息的更新,市场动态才能真正做好网络推广。返回搜狐,查看更多
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